【電視購物視頻制作  最強策劃要領(lǐng)】

很多傳統(tǒng)渠道的商家，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)家庭購物頻道，但是遇到了新的問題：

1. 電視臺要求提交產(chǎn)品詳細(xì)賣點策劃方案PPT；（比較好辦）

2. 電視臺要求商家提供產(chǎn)品VCR視頻資料；（難辦）產(chǎn)品電視購物VCR視頻難在哪里？到底要如何制作？家購VCR視頻片長適合做多長？

任何商業(yè)模式，都是以最終營銷效果為考量標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在，電視購物視頻制作專業(yè)公司-映畫影視，以一個徹底的實戰(zhàn)案例還詳述一下，看看家購頻道的銷售方式和套路，以及家購頻道在銷售過程中如何插播使用商家提供的VCR視頻！

了解這個案例，商家從此即可把握VCR到底該如何制作，萬事不求人了！

【家購節(jié)目】

在線直播直銷一款國外品牌戶外自行車

【節(jié)目長度】

40分鐘，其中產(chǎn)品VCR視頻時長約10~15分鐘（包含重復(fù)部分）

【直播方式】

家購頻道主持人講解+廠商代表演示助推+產(chǎn)品VCR視頻插播。

第一階段：本次家購直銷產(chǎn)品亮相（大約1~2分鐘）快速展示產(chǎn)品，品牌，核心賣點家購VCR視頻制作實戰(zhàn)經(jīng)驗獨家揭秘！

第二階段：家購主持人和廠商代表（簡稱：廠代）激情推介產(chǎn)品（大約8~12分鐘）導(dǎo)入產(chǎn)品介紹，品牌背景詮釋，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點（包括工藝，性能，外形，材質(zhì)，技術(shù)，等等）家購頻道VCR視頻制作實戰(zhàn)經(jīng)驗大揭秘！

第三階段：商家產(chǎn)品VCR視頻插播（時長大約10~15分鐘，中間會不時地切回到主持人銷售現(xiàn)場）家購VCR視頻畫面內(nèi)容包括：品牌背景介紹，產(chǎn)品特寫畫面，材質(zhì)和工藝介紹，核心部件，人物操作演示實景鏡頭畫面畫面背景音樂：時尚動感音樂，韓國動感音樂居多VCR中體現(xiàn)品牌淵源，專業(yè)設(shè)計理念靜物細(xì)節(jié)特寫展示，并配合核心文字字幕提示產(chǎn)品細(xì)節(jié)/材質(zhì)/工藝/造型等在家購VCR中的展示為體現(xiàn)產(chǎn)品的高科技和上等工藝水平，VCR視頻中的動感字幕提示非常重要，起到補充提醒產(chǎn)品賣點優(yōu)勢的作用！演員模特的產(chǎn)品操作演示，一般分為室內(nèi)和戶外演示插入產(chǎn)品和品牌的事件性宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品的市場美譽度！

第四階段：主持人和廠商代表現(xiàn)場操作演示，并穿插VCR視頻（時長大概15~20分鐘）

電視購物實戰(zhàn)VCR制作揭秘！

從出性能、部件、原理機理、操作方法等多角度，PK傳統(tǒng)產(chǎn)品，強烈對比展示，直觀體現(xiàn)產(chǎn)品獨特優(yōu)勢！ 分析以上案例，我們了解到家購VCR視頻的拍攝制作有以下要點：

1、VCR片長：商家提供給家庭購物頻道的產(chǎn)品VCR視頻一般在5~15分鐘。

2、VCR畫面：內(nèi)容以產(chǎn)品最突出買點展示為核心，包括品牌背景，功能優(yōu)勢，操作便捷性，效果體驗實證，并于與傳統(tǒng)產(chǎn)品PK顯示優(yōu)勢。

3、VCR視頻是否配音：一般不要求配音解說，有動感時尚背景音樂最好。

4、VCR風(fēng)格特點：簡約，直觀，快速，切換展示，商家也可以提供完整的電視直銷衛(wèi)購片，電視臺導(dǎo)購可以根據(jù)現(xiàn)場需要進(jìn)行編導(dǎo)插播。

5、賣點營銷對接：商家在著手策劃和制作VCR視頻之前，需要與購物頻道進(jìn)行溝通，詳細(xì)整理VCR視頻的內(nèi)容要求！為了體現(xiàn)產(chǎn)品的正規(guī)檔次：在視頻VCR中展示產(chǎn)品專利和一些專業(yè)認(rèn)證證書等畫面。

我們特別再次提醒商家：在家購VCR視頻拍攝制作中，把握營銷賣點是重中之重！用最直觀的畫面，對核心買點充分表達(dá)！如果商家提供的VCR視頻具有充分的市場說服力，這對產(chǎn)品提報和上線機會有極大的提升作用！